第一点：是产品的竞争,产品变化了这么多年，基本上已经定性了，区别化不大，改变的就是产品的外观和概念不一样
第二点：是热水器市场杂乱,老百姓应该信谁的? 这些问题都在存在市场上面，每个厂家都在夸耀自己的产品，但政府和行业都还没有明确的引导消费者
第三点：是品牌厂家的竞争 品牌数量只大，目前热水器市场还没有完全大领头羊，基本上每品牌都会手里握着一个自己写的十大品牌。这两年厂家数量的增加，导致新手代理商增加， 进入市场后不知道怎么操作市场，热水器这个行业虽然蛋糕很大，其实也存在很多问题，例如：如果开展热水器市场， 如何开拓渠道， 如何去 经营品牌。多数是夫妻店为主，基本上6个月-1年时间就是一个坎，如果渡不过去的话就基本上就慌乱起来了，特价机满天飞，影响自己，也影响别人。
结语上述
热水器市场虽然客观，当然也面临着很多问题存在， 我们作为热水器代理商我们应该以什么方式去开拓市场， 我们要怎么样建立区域品牌效应，我们要如何去做我们的口碑.
新的问题
为什么是代理商建设团队，而不是厂家下来人协助你们开发市场?
现在各个厂家都是以“有市场人员下来帮你们开发市场” 为理由 增加自己厂家招代理商的竞争力。 说实在的，如果一个经销商依赖厂家做生意的话， 一定不会做的很长久或者开拓市场能力不会有很好的效果的。我们需要提升自己的实力， 提升自己开拓市场的能力。伸手让人给吃的， 不如自己种庄稼。
现在厂家的支持很多? 如果可以砍掉那部分所谓的支持? 是不是可以少很多成本更多的空间让我们操作市场，厂家要做的只能是软支持，实际的事情都只能自己做。
建立团队的用处在哪儿?
第一点， 自己做活动，增加自己的区域品牌影响力和市场占有率
第二点， 培养自己的渠道经销商和开发新的经销商 建立品牌网店
我们核心的理念还是要以发展经销商为主，但是经销商的销量跟代理商挂钩
推广团队需要掌握哪些技能?
会销模式：联合村委在社区进行健康知识讲座或者惠民活动，让退休的中老年人都来听讲座同时要有专业的讲师去讲解理念和产品 水污染和健康的观念 在讲产品的优点和特点从而达到销售的母的。
导购演说能力：要去帮客户分析产品的适用性和匹配相应的产品 。
协助代理商开展活动：目的是要让我们的经销商去学会如何做简单的热水器营销活动
租赁模式 免费试用 或者是 买赠形式的方式 让他们能在终端销量走起来。
优秀的代理商会培养自己的市场人员，而不是要求厂家派人帮助他们开发市场
