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从德施曼智能锁新品来看行业,高端线行得通吗?

来源于本站原创 2023年05月06日 阅读(

智能锁下一步该怎么走?已经成为广大从业者关注的焦点。首先价格战已触底,拿货价最低已不足50元,如此卷、从价格上做文章,或者换句话说向通过低价来吸引客户的做法越来越难了,毕竟拿货价已经到了两位数,没有可降的空间了。

 

其次,同质化确实非常严重,创新很难。这两年,除了3D人脸、指掌静脉等生物识别的改变之外,智能门锁行业的创新确实不多,当然除了德施曼、凯迪仕、鹿客等大品牌和一些注重的品质与研发的品牌,其他的小微企业基本毫无创新可言。所以,下一步该怎么走?我们不妨从德施曼前不久召开的新品发布会来观察?

01还是从价格上做文章

先来看看德施曼发布的2023年度高端旗舰新品——德施曼K77悬浮智控锁,其官方指导的零售价为6999;另一款新品——AI虹膜智能锁K10官方指导的零售价为5999元。纵观当下智能锁行业,敢把新品价格定位超过5000元的企业并不多。

前不久凯迪仕发布的年度旗舰新品——K70 Pro Max掌静脉3D人脸识别智能锁,官方指导的零售价为4999;而已经上线销售的鹿客2023年年度旗舰新品——鹿客V5,其零售价从3499元到4299元不等。从目前智能锁行业三大品牌发布的2023年年度新品给业内人士的最深印象是:真贵!那么,为何在智能锁行业价格战一片哀嚎,定价普遍看低的背景下,为何德施曼、凯迪仕、鹿客等头部品牌却在高端产品上做文章?

02中高端市场才有出路?

门锁世界从前不久召开的“2023德施曼全球新品发布会了解到,德施曼高端智能锁产品销量占比非常高,且利润也非常不错。那么,为什么德施曼等头部品牌近年来着重打造高端品牌形象呢?

在笔者看来,低端产品,头部品牌干不过直播间上,以及众多小微品牌一两百元的智能锁产品。一方面利润太微薄,辛辛苦苦卖一把锁,赚不到十元的利润,显然没有合理的利润空间无法,很难支撑企业的发展;另一方面,目前来看中端市场小米在线上的销售非常强势,和小米比价格、打价格战显然不是专业智能锁品牌的优势。另外,德施曼、凯迪仕等头部品牌,经过十余年的发展,已成为各界公认的头部智能锁专业品牌,在市场上有一定的声量和影响力,也积累了很好的口碑。如果,这些头部专业品牌也随波逐流,推一两百元的低端智能锁产品,一方面利润支撑不起企业的发展,另一方面有损品牌相信,显然不能长远发展。所以,在行业越是内卷的背景之下,大品牌越是要有自己清晰的定位。因此,品牌升级、走中高端道路才是正确的选择,纵观空调等其他成熟的行业,从最初的混乱不堪,到洗牌之后仅剩极大品牌瓜分天下,虽然廉价品牌依旧存在,但消费者已更倾向于选择中高端品牌。从消费者的角度来看,消费升级是必然趋势。随着人们生活水平的提高及收入的增长,提高生活品质将成为他们的需求。而智能锁不是强需求,但有助于提升用户的生活品质。因此,长远来看,中高端才有出路。

03大品牌的护城河是什么?

多年来,在业内有这么一个声音:智能锁行业门槛很低,几把螺丝刀,把从不同供应商采购回来的零部件一组装,就能完成智能锁的生存。

其实,上述做法也不过是众多小微品牌的玩法,毕竟很多小微企业没有研发、设计的能力,但又想在智能锁行业分的一杯羹,所以整合不同供应商组装产品,或找几个廉价的智能锁工厂贴牌,就能做出属于自己的智能锁产品。

如此一看,智能锁行业的门槛确实不高。但一款真正有研发、设计、创新的智能锁新品,真的没有门槛吗?一把好的智能锁从前期的市场调研、工业设计,再到中期的结构设计、磨具设计与开模、软硬件测试,在到后期的小批量测试、用户终端试验改进、最终定型上市……这样一套流程下来,其实,智能锁的门槛并不低。那么,大品牌的护城河是什么?

最主要的还是研发和营销。在研发方面,从今年的新品来看,凯迪仕、鹿客掀起了一股3D人脸+掌静脉智能锁大潮;而德施曼这打造天花板级生物识别安全——虹膜锁。德施曼另一款新品K77悬浮智控锁搭载的SHOTAX哨兵猫眼系统,突破了功耗的桎梏,实现了24小时不间断拍摄不漏拍,并且功耗小于1mA;另外,德施曼首创的AI语音注册技术,通过人工智能算法可识别自然语音,直接通过AI语音助手便可以录入人脸、指纹等解锁方式,而且还支持四川话、粤语等方言。所以,综合来看,智能锁品牌要形成自己的竞争壁垒,在研发上必须下足功夫,每年都要打造一些新概念、新功能。此外,在营销方面也要喜爱组功夫。

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