构建“一体关系”合作模式
在业内看来，由于品牌过于繁杂，以及经销商整体素质的提高，形成了经销商买方市场，所以锁具厂家不可再用前几年的那些粗糙的合作思路来对待经销商，否则企业的经销商队伍很难强大起来，就算建起来也易散架;其次，由于很多锁具厂家不能正确认识和经销商的关系，以及不懂真正的营销是什么，导致绝大多数品牌间的竞争还处在低层面。
那么，在如此背景下，应该怎样做才能提高招商效率，并能招到更多优质经销商?首先，经过深度思考与反复论证，确立好的理念，并且一定要在实践中体现出来，表里如一，打造阳光积极的锁具企业文化、品牌文化。其次，正确理解品牌和经销商间的关系——是“一体关系”，按照“一体关系”的内涵构建合作模式。再次，选择性价比最高的权威媒体，加强对品牌理念的深度解读，反复宣传贯彻，在行为中对照实践，提升品牌美誉度，并稳固之。最后，开始发布信息，正式招商。
提升品牌曝光度与美誉度
需要强调的是，凡事都会有个过程，都需要做好前期的各种准备。如果缺乏关键时刻的“曝光度”，没有累积“美誉度”，谁会对这个锁具品牌有兴趣，谁会选择你的品牌?更何况明星都怕过期，随时都在想方设法曝光。常言道：“磨刀不误砍柴工”。可是，如果锁具企业不将斧子磨锋利，砍柴怎么会有效率?又怎么能够砍到粗壮的好柴?
现在很多锁具品牌都有这样的思想，他们爱说：“我不做宣传，我只要招商。”这种急功近利的思想能够理解。但如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求，怎么招到商?特别是又怎么能找到优质经销商?
同理，在现实的品牌招商活动中，同样的产品，同等的付出，举办同样的活动，那些平时重视宣传品牌，招商效率会比不重视宣传的更高。所以，提升锁具品牌的曝光度与美誉度，构建“一体化”合作模式，是锁具企业找到优质经销商的重要前提。
