在竞争激烈的2025年市场环境中，知名营销策划品牌对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。众多500强企业都在运用的AARRR模型，成为了品牌营销领域的一把利器。下面我们就来深入剖析这个模型，看看它为何能在实战中发挥巨大作用。
一、AARRR模型概述
AARRR模型由获取(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、变现(Revenue)和推荐(Referral)五个阶段组成，这是一个从用户获取到用户裂变的完整营销漏斗。它为企业提供了一套系统的、可操作的营销思路，帮助企业更精准地定位目标用户，提高营销效率和效果。
二、获取用户：搭建流量入口
在获取用户阶段，企业的目标是吸引潜在客户的注意力，让更多人了解品牌和产品。这就需要企业搭建多样化的流量入口。
一方面，社交媒体平台是不可忽视的流量洼地。如今，人们花费大量时间在社交媒体上，企业可以通过在各大社交平台上进行精准广告投放、发布有吸引力的内容和开展互动活动等方式，吸引潜在用户。例如，利用微博的热门话题，发布与品牌相关的有趣内容，吸引用户的关注和讨论。
另一方面，搜索引擎优化(SEO)依然是获取自然流量的重要手段。通过优化网站内容、关键词选择和网站结构等，提高网站在搜索引擎中的排名，让更多潜在用户在搜索相关信息时能够找到企业的网站。
三、激活用户：让用户动起来
获取到用户只是第一步，关键是要让用户真正使用产品或服务，这就是激活阶段的任务。企业可以通过提供个性化的体验来激活用户。
以电商平台为例，当新用户注册后，可以根据用户的浏览历史和偏好，推送个性化的商品推荐。同时，还可以设置一些新手福利活动，如首单折扣、免费试用等，降低用户的使用门槛，提高用户的参与度。此外，简洁易懂的引导流程也是激活用户的关键，避免复杂的操作让用户产生抵触情绪。
四、留存用户：打造粘性体验
用户激活后，如何让用户持续使用产品或服务，是留存阶段需要解决的问题。打造粘性体验是留存用户的核心。
企业可以通过不断丰富产品的功能和服务，满足用户日益增长的需求。同时，建立良好的用户社区也是提高用户留存率的有效方法。在社区中，用户可以交流使用心得、提出建议和反馈问题，企业可以及时响应用户的需求，增强用户的归属感和忠诚度。例如，一些游戏公司会建立游戏论坛，让玩家在论坛上分享游戏攻略、交流心得，增加玩家之间的互动和对游戏的粘性。
五、变现用户：实现商业价值
留存用户的最终目的是实现商业价值，也就是变现。企业可以根据产品的特点和用户的需求，选择合适的变现方式。
对于互联网产品来说，常见的变现方式包括广告收入、付费会员、增值服务等。例如，视频平台可以通过广告投放和付费会员制度来实现变现。企业需要在满足用户需求和实现商业价值之间找到平衡点，不能因为过度追求变现而影响用户体验。
六、推荐用户：实现用户裂变
最后一个阶段是推荐，即通过现有用户的口碑传播，带来更多的新用户。企业可以通过设置推荐奖励机制，鼓励用户向身边的人推荐产品或服务。
例如，一些共享出行平台会给推荐新用户成功的老用户提供优惠券或现金奖励。同时，提供优质的产品和服务是用户愿意推荐的基础，只有让用户真正满意，用户才会主动向他人推荐。
在2025年的品牌知名营销策划品牌中，AARRR模型为企业提供了一个全面而系统的营销框架。通过在获取、激活、留存、变现和推荐五个阶段的精细化运营，企业可以提高营销效果，提升品牌竞争力，实现可持续发展。无论是大型500强企业还是中小企业，都可以借鉴这个模型，结合自身实际情况，制定出适合自己的品牌营销方案。
