年度营销计划经过一年的深思熟虑，在头脑中打磨成形之后，如何将它完美地呈现出来?什么样的呈现方式以及呈现逻辑，才能被领导、下属理解、支持?这是非常讲究的一件事情，下面是一个标准的年度营销策划品牌计划呈现结构，我们今天与大家仔细探讨一下。
一、年度营销目标
年度营销计划一定以目标为导向，而且是以一年内的目标为导向，要简单直接，公司级的目标最好不要超过五个，最好控制在三个以内。要针对总体目标进行销售指标的分解，分解到区域、产品、客户、人员、时间、板块、部门，销售指标的展开过程就是计划的展开过程。有什么样的指标体系就会有什么样的计划。通过指标的分解，必须清晰地看出这份营销计划的总体脉络。
二、总体营销思路
所谓的营销思路就是用最简单的语言，将未来一年的核心营销策略进行概括的介绍，要抓住问题的本质，力求简单直接。营销思路的描述也叫一页纸计划，就是不管我们的计划多么复杂，多么庞大，都必须用一页纸描述清楚，这非常有利于凝炼思想以及广泛地推广交流。
三、营销策略展开
要按照年度目标及营销思路的总体部署展开具体的营销策略。营销策略的展开过程可以按照传统的4P理念展开，即按照产品、价格、渠道、宣传展开，也可以按照商业模式展开，也可以按照业务板块展开，还可以按照客户展开。不管是什么样的形式，以最能解释目标达成，容易被大家接受为核心。
策略展开一定要有重点，面面俱到不一定最好，比如，今年的任务是新产品推广，那就着力把这个地方说透彻，今年的任务是新客户的开发，那就把这个地方的策略说透彻，总之，要重点突出抓住核心问题。其他的配套策略都要围绕主策略展开。
第四、营销行动计划
行动计划就是要将策略中所涉及的关键行动进行罗列，并按照重要次序及时间进行排布。这里最重要的就是要能够分析出策略中的关键行为，并能够对关键行为进行设计，最终的行动计划就是这些关键行动构成的。
如果某个关键行动非常重要，对策略的执行具有重大影响，那么就需要对这个关键行动单独进行更加细致的说明，成为行动计划的重要补充部分。
第五、资源及预算
营销计划必须根据营销行动计划制定预算，所有的预算投入必须要与结果挂钩、客户挂钩，关键行动挂钩，必须要有清晰的工作内容。要测算投入产出，条件准许，可以进行损益表模拟测算，并与三年的损益进行比对说明，并重点分析预算的变化状况。对重要的变化要进行详细说明。
第六、风险防控
任何计划都是不完美的，计划必须要有容错能力，并且要能够在执行的过程中进行调整。计划最大的风险是僵化教条，计划一定要在统一策略的基础上，保持灵活机动，不能一出现问题就卡壳了，所有行动全部瘫痪了。因此关键行动要有备选方案，核心的关键行动要有两套以上的备选方案。
营销计划是一个高度实战性的管理工作，计划的呈现方式是非常重要的一环，无论我们想得有多好，都必须让别人理解与配合。以上的呈现方式是非常经典的营销计划框架，它的最大好处在于，能够让所有人快速形成非常统一的呈现规范，能够形成组织的标准计划呈现体系，从而大幅度提升计划的沟通效率以及执行效率。
最后我们要强调，计划的呈现形式可以是标准统一的，而计划的内容一定是灵活机动的，要随时进行调整。我们采用一个标准的呈现模板，也是为了让计划能够在组织内部更容易交流，更容易调整，更容易执行所采取的措施，这一点不能本末倒置。计划一定是为了适应变化而存在的。
